原文轉載自: http://www.wealth.com.tw/article_in.aspx?nid=5801
做事全靠Fu 美術老師變建商總座
2015/10/02 出處：財訊雙週刊 第 486 期
一位為愛誤闖房地產的美術老師翁毓羚，為何能在5年內屢屢寫下成功救援的不凡戰績， 甚至近期還以36歲的年紀，成為中部上市櫃建商首位女性總經理？
7月底，當全台房市仍陷在交易窒息險境，最需要業績支撐的上市櫃建商營運也更加艱難之際，一位5年前如同小白兔、為愛誤闖地產叢林的美術老師，竟因為屢屢逆勢繳出亮眼戰績，被認定是帶領企業衝破逆境的最佳人選，在董事會上獲得全數支持，以年僅36歲成為中部上市櫃建商首位女性總經理，她就是總太建設總經理翁毓羚。
走非典路線 屢屢救援成功
想知道這位美術老師賣房有多犀利？總太建設今年初在台中嶺東商圈推出的預售案「拾光」是最好例子。
熟悉中部市場的立智公關負責人王耀斗直言，該案基地是總太以每坪比當地最高成交價還貴上10萬元、天價買進的460多坪土地，土地成本最高，又遇上景氣面臨反轉、房地合一稅醞釀出爐、買氣幾乎窒息的最壞時刻，是大家眼中的燙手山芋。
這場看似完全必敗賽局，在總太建設董事長吳錫坤以「我完全放手，全交給你創作」的談話，勸回去年一度離職的翁毓羚回鍋救援後，情勢瞬間改觀。
翁毓羚說，「學美術的聽到可以盡情創作就很心動，根本沒想過難不難賣！」看基地的時候，她發現，是有坡度的眷村地，地處商圈邊緣，所以能看到周邊綠色田地，應該很適合中產階級入住，於是她跟著感覺走，投出了眾人摸不著頭緒的非典型球路。
首先，翁毓羚放棄蓋接待中心、做展示模型或是花錢砸廣告的傳統作法，改拍攝以人地和諧共生、與建案同名微電影《拾光》，並規畫網路與電影會的虛實整合行銷；賣房同時做品牌，翁毓羚說，自己在電影首映會哭到不行，相信這能打動許多感性民眾進場看屋。
其次，不開高價策略，讓客戶不用浪費時間殺價；也不透過調價吸引投資客；網路上則採不二價銷售，開誠布公面對消費者，這種顛覆傳統的作法，很對熟悉網購的年輕中產族口味。翁毓羚說，雖然沒拉高售價，使獲利略低於平均值，但民眾買得起，房屋才賣得動，公司才有合理利潤可賺。
最後，翁毓羚第一次主導建築設計，就開出「我要建築看起來會唱歌、有律動」的奇怪要求，讓4位建築師被退稿20次都沒辦法完成，直到她坐鎮建築事務所，以「改不好我就不走」的態度，才與建築師雕出一個自己滿意、融入梯田印象的特色建築。總太因此首度勇奪「國家卓越建設最佳規畫類金質獎」，「房價不高又精心雕琢，消費者當然埋單。」王耀斗說。
也就這樣，這個量體達87戶、總銷約9.5億元的推案，今年初開賣後，3個月內就賣光97％房子；但這不是翁毓羚第一次在不被看好、卻逆轉勝的精采演出。
2011年總太推出「東方帝國」時，吳錫坤對團隊以「董事長50歲生日禮物」為主軸，行銷「東方帝國」很不滿意，剛進公司的翁毓羚用「七期首棟會館式豪宅」快速通過行銷考題；之後，當美術館特區的「國美」案，受到七期崛起，豪宅客轉向，約15戶大坪數遇上銷售停頓難題，眾多老將束手無策，翁毓羚和會計、跑單小姐組成3人團隊，不僅案子完銷，還完成調價10％的不可能任務。
戰功彪炳 升遷速度四級跳
一二年，她請纓負責「春上」案，大膽帶領行銷團隊首度導入數位行銷，將基地周邊居民種菜的故事拍成影片，放上官網播映吸引買家注意，結果代銷公司還沒把接待中心蓋好，約200戶的案子就湧進400多筆賞屋預約單，最後超過百戶成交，讓她一戰成名。嚇得代銷公司登門拜託她別再賣了！從此數位行銷成為總太推案時的標準備配。
吳錫坤談起這位大將說，「她的行銷創意有現代感，又有執行力，而且頭腦清楚知道自己是誰，不會因為職位調整而迷失自我，這讓我對她印象深刻。」他還指出，不只董事會的所有董事，連他太太都力挺翁毓羚出任總經理。而戰功彪炳的翁毓羚，其實也早在入行第一年就創下職位四級跳、晉升為副總的超快紀錄，有業者封她為「最佳敗戰處理投手！」
但可別以為翁毓羚是霸氣十足、三頭六臂的女強人，實際拜訪後發現，個頭不高的她，口條清晰、笑容可掬，渾身散發濃濃古靈精怪的鄰家女孩氣息，如果沒遞出名片，你只會以為她是新進職員或祕書。
這位沒有顯赫出身的地產高手，從沒想過進入房地產，她從小到大只愛美術，靠著熱忱突破家境不好、念藝術吃不飽等阻礙，以優異成績推甄進高師大美術系，畢業後在中華藝校擔任美術老師，之後被延攬為高捷公共藝術工作室成員，參與規畫包括美麗島站「光之穹頂」等藝術創作，最後因排斥調任土地開發部門，才離開高捷。
性格超浪漫 為愛勇闖叢林
至於誤闖地產叢林的原因，她臉紅地說，「當年我是為愛走天涯。」原來那一年翁毓羚的男友要到中科工作，總太建設招募社區營造人才，翁毓羚就這樣進了總太；原本平順的人生因此狀況連連，首先還沒到職，面試主管離職、連部門都被解散，之後職場挑戰不斷，更慘的是愛情也無疾而終。
「這位新人怎麼選了面對牆壁、背對著同事的座位，不被欺負才怪，果不其然，之後最難的案子全丟給她。」這是王耀斗回憶結識翁毓羚的印象，對此，翁毓羚以「沒辦法，我需要安靜不被打擾的工作空間」回應，更充分流露她藝術人的特質，但這也讓她不容易融入職場。
不過，翁毓羚不以為意，她說，當時唯一認得的就是吳錫坤，沒事做就找老闆要工作。她的主動積極，反而引起想深耕品牌、卻無人可用的吳錫坤注意，指派翁毓羚1個月內做出整年品牌行銷計畫，首度上場救援，她憑著過去工作經驗的直覺，上網找齊所有總太新聞並分類歸檔，從中了解公司特色與領導人風格，最後她認定應以深耕在地為主軸，完成連結921災後重建酒廠的企業伴手禮企畫案，就這樣踏出她奇幻地產旅程的第一步。
翁毓羚如今坐上大位，但難得的是，五年地產磨練，沒有改變她的本質，當這位單身總座談起未來時，依然不改浪漫本性地說，「我隨時準備好再度為愛走天涯」。
總太建設的總座翁毓羚
欣賞一下"拾光"優秀的設計
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